一、公司介绍

湖南鹰皇庄园电子商务有限公司为鹰皇商务科技有限公司的全资子公司，于2014年7月正式注册成立，开始独立运营“庄园假日”互联网+现代农业项目。企业现有员工58人，其中中层管理人员16人。项目投资总额为7000万元，通过搭建PC端、APP一体化的5211go电商交易平台，引导城市居民回归田园，开启主题庄园“快乐游玩”、有机农场“溯源消费”、庄园建设“众筹投资”的“快乐庄园主”假日生活方式，让城市消费需求下乡，让农业资源及农产品进城；通过搭建“云庄”管理系统，为全国200万家缺乏品牌化运作的农家乐和农场进行电商服务，实现“产品联网、营销联动、服务联营”，全面促进农业及农产品品牌化发展，推进一二三产业融合发展。

线上平台搭建及运营情况：“5211go庄园网”于2015年3月28日正式开网上线，实现PC端、移动端同步上线运营。目前入网商户近1000家，注册会员120000人，活跃用户3万人，年度交易额600万。母公司——鹰皇商务科技有限公司成立于2005年11月，公司作为行业数字资讯和电子商务的龙头企业，是国家发改委“国家信息化试点工程”   和商务部“电子商务示范企业”，国家级“高新技术企业”、国家数字媒体基地体育电子商务研究中心、鹰皇旗下品牌1872为“中国驰名商标”、湖南省服务外包示范基地、长沙市服务外包十强企业、长沙市电子商务十强企业；已获得两项高新技术产品、27项软件著作权和一项湖南省科技进步二等奖。旗下全资子公司“鹰皇金佰仕网络技术有限公司”拥有由中国人民银行授予的“互联网支付，移动电话支付，预付卡发行与受理”三块支付牌照，其中互联网支付是湖南省唯一牌照。

二、典型经验

（一）互联网+“美丽乡村” 　让人流量下乡

庄园网采用O2O模式，线上通过搭建PC端、APP一体化的5211go电商交易平台，提供线上预订交易、假期定制、攻略分享、消费反馈。线下拥有自己的旅行社——长沙市鹰皇旅行社有限公司，提供活动策划、旅行社地接、专业导游、田园直通车等服务。

1. 打造特色农旅IP　公司陆续帮助农户、农场、农庄开发了如铜官窑陶艺体验文艺之旅（铜官陶文化课堂/陶艺体验/参观雕塑绘画工作室）；浔龙河生态艺术小镇、耀祥蘑菇园趣味游（浔龙河风车园/蘑菇生长知识科普/DIY蘑菇盆栽/采摘新鲜蘑菇）；锦绣江南汉唐园林浪漫樱花游（汉唐园林文化/盆景园/赏樱花/寻宝活动）；千龙湖亲子帐篷节、风筝节；湘都花猪亲子乐园等70多个特色农旅IP产品及线路。

2. 开展庄园“短游业务”　针对特色庄园、民宿、美丽乡村，以社区田园生活、亲子农事课堂和企业绿色拓展三种形式重点发展庄园“短游业务”。主要面向长沙中小学、大型社区和企事业单位共组织会员活动300余次，活动内容包括庄园第二课堂、家庭亲子娱乐、团队聚会绿色拓展等，致力于打造亲子的“第二课堂”、大妈的开心农场、企业的拓展长廊。金色梯田幼儿园、园长妈妈、新世纪幼儿园、蓓蕾幼儿园、英才双语幼儿园、苹果树幼儿园、砂子塘小学等100多家学校及亲子机构；杨家山社区、   湘江世纪城、君悦香邸、莱茵城等50多个社区；湘雅医院、长沙市妇幼保健院、拓维信息、斯诺口腔医院、老干大学、省展览馆等50多家企事业单位参与了“休闲农业+乡村旅游”周边游活动，且反馈良好。

3.  开通城市与乡村的“田园直通车”　2015年3月28日，10台田园直通车在庄园网发布会现场首次精彩亮相，引发广泛关注；2015年5月，庄园网第一家社区田园生活馆在长沙市开福区湘江世纪城社区正式开业。2015年4月，公司开通了城市与乡村的“田园直通车”，从社区直通农场，5~7人即可成行。让城市居民即时实现乡村旅游、农场体验和农产品产地直供、尊享全程无忧、超值休闲、洗涤身心的“庄园假日”生活方式。都市家庭不仅可到乡村家庭购买绿色生态的农副产品，节假日还可带家人体验乡村家庭式的田园度假生活，享受最正宗的农家美食。

（二）互联网+创新营销　让农产品进城

庄园网借力“互联网+”，将城市对绿色有机农产品的大量需求与农村的农作物产品进行了对接，让绿色农产品可以走出农村市场，解决农业产业发展信息闭塞问题。

1.  通过“以游带购”带动农民致富　自公司成立以来，通过“以游带购”的形式，让长沙县路口镇地锦农场的黄牛肉、株洲市炎陵县平乐的黄桃、浏阳市天涯寨的富硒桔、浏阳沔江葡萄等，通过互联网，从田间地头走入千家万户。公司先后帮助农户、农场销售农产品数万斤。让原产地农品提前一段时间在网上开启预售，待农产品成熟组织游客下乡采摘，大大减少农产品损耗率。以长沙市开福区郊区桑葚园为例，农产品损耗率从去年的60%，降低到今年的25%。

2. 通过农品“众筹”实现精准扶贫　2015年末，国家级贫困县郴州安仁县甜橙滞销，网站与神乐庄园合作，发起了众筹行动，帮助神乐庄园销售甜橙近万斤。让小产地、低产量、无名气、无销路的优质原生态农产品，走向中高端市场，给贫困地区的农民寻找到一条就地脱贫增收之路。2015年11月18-24日，公司作为长沙市典型农业电商企业参加中国中部农产品交易博览会，帮助芦花鸡、蜂小农、亲爱的油等入驻平台商户实现数十万交易额。

（三）“互联网+现代农业”支撑服务　推动现代农业提质升级

近年来，长沙市的农村信息化基础设施建设推进很快，但真正能玩转互联网的农业从业者相对甚少。2014年6月庄园学院成立，把互联网技术、电商营销技术作为重要内容，依托湖南最大涉农电商平台——5211go庄园网，采用实训、考察等多种方式，培训农场主、农庄主、庄园主，让他们成为拥有互联网思维、掌握信息化技术的市场主体，成为发展农村电商的中流砥柱，借助“互联网+”，优化休闲农业产业布局、提升休闲农业发展水平。

1.  开展“互联网+农业”系统培训　公司在国内率先提出要以“庄园电商”模式，推动传统农业向一二三产业融合发展的“庄园产业”现代农业转型升级。庄园学院通过开展庄园电商化运营、项目咨询辅导、职业技能等一系列培训，培养了一批具有互联网思维的“新农人”：2014年，先后于“市休闲农业协会培训会”、“省休闲农业协会星级农庄评定培训会”，现场为长沙市和湖南省内星级休闲农庄主授课；2015年，为湘西州农青协会员、郴州农创联会员，开展“互联网+农业”考察实训；2016年，陆续对锦绣江南生态农庄、新江生态农庄、飘峰山庄、千龙湖、关山古镇、海尔斯山庄、龙溪湖等农庄从业人员进行了规划设计、电商运营等相关培训。两年来，公司应邀为湖南省、长沙市休闲农业协会共1000多家产业农庄及农场开展了农业电商培训。

2.  提供“互联网+农业”咨询服务　自庄园学院成立以来，先后协助云尚庄园、锦绣江南生态农庄、地锦农场、桂园国际度假村、宁乡桃花谷庄园、浏阳天子湾度假村、长沙县鹄园蛋鸡饲养专业合作社、长沙市都遨现代农庄示范园、湘丰茶业庄园、望城黄金丰收园、跳马辰午庄园、金井惠农农庄、金餐玉食生态农场等长沙市数10家庄园进行规划设计、金融、电商化运营服务等。2014年3月创办中国庄园产业第一刊——《云庄》杂志，面向庄园主发行，传播产业政策，分享商业思想；2014年9月成立“鹰皇庄园私人董事会”，为会员深度对接资金、咨询等优质资源，并提供产品项目交流展示平台；2016年4月先后创办了“湖南民宿”、“农林规划”、“美丽乡村研究院”、“乡旅创投”等休闲农业微信公众号，为农场主、农庄主、庄园主提供政策导航、行业快讯，现已推送行业资讯2000余条，吸粉近10000人。作为湖南“互联网+休闲农业”典型企业，昆明、株洲、湘西等地考察团相继来我司考察“互联网+休闲农业”模式。2015年7月28日下午，由团湘西州委青工青农部部长谢祖志带队，湘西自治州各区县团委主要负责人、以及湘西州农村青年致富带头人协会成员一行40余人，专程来到湖南鹰皇庄园电子商务有限公司，学习长沙农业电商企业创业经验，开展与5211go庄园网电商平台交流与合作。2015年11月28日，昆明市委副书记、政法委书记拉玛·兴高率昆明党政考察团一行，在长沙市副市长陈中等领导陪同下，莅临庄园网调研，考察“互联网+休闲农业”模式的发展情况。2016年3月，湖南鹰皇庄园电子商务有限公司获得长沙市政府颁发的“现代农业发展优秀单位”称号。

三、发展愿景

2016年，公司计划依托现有平台，结合公司积累的大数据资源、用户资源和村落IP资源，搭建一个“电商平台（天网）+规划设计院（地网）+鹰皇旅行社（人网）”三位一体的大平台。2017年，公司计划在乡村旅游业务上，开发100个社区用户，开发100条精品线路，发展100个大客户资源；在旅游规划业务上，打造5个自有村落IP产品，发展5000万村落IP资源开发基金。与此同时，未来5年，与湖南省内的500多家星级农庄、长沙市1000多家家庭农场和农业合作社开展深度合作，打造一批专业化程度高、形成主题突出、特点鲜明的现代主题农庄。在长沙示范推广后，再辐射长株潭及全国城市群。在全国城市群发展100万会员、1000家主题生态庄园联网，突破100亿元交易规模金额。在国内率先以“庄园电商”模式，推动传统农业向一二三产业融合发展的“庄园产业”现代农业转型升级，真正实现农业强、农民富、农村美。