一、简要介绍

以湘潭三汇农业发展有限公司在湘潭市雨湖区姜畲镇泉塘村国家现代农业示范园建设的    240  亩蔬菜设施栽培基地为基础，在进行蔬菜种植专家系统二次开发的基础上，通过建设肥水一体化设施，实现对基地肥水管理智能化控制；建设基地全覆盖的视频监控系统，实现对基地安全过程可视化，两者结合，构建生产全过程智能化、信息化管理格局。在建设湘潭三汇蔬菜网站基础上，广大访问者只要通过二维码的扫描方式，并可实现对基地生产可视化；通过建立QQ农场，广大租赁业主可随时看到基地所选择的地块生产全过程，由此构建生产全程可视化，为广大消费者随时掌握生产情况提供有效保证。通过湘潭三汇蔬菜网站与湘潭三汇蔬菜微信公众号，构建蔬菜营销新的业态，形成公司销售新增长点，提高公司经济效益，满足广大城市居民快捷、方便、健康的生活需求。

二、应用环节与领域

本成果主要应用蔬菜生产智能化管理与蔬菜营销信息化服务。其主要应用环节是：

（一）构建蔬菜生产智能化与可视化管理体系，为提高蔬菜生产管理水平，为广大城乡居民安全消费需求提供有效保证多年来，我们对蔬菜生产标准化栽培，采用统一布局、统一品种、统一栽培技术规范、统一施肥、统一防治病虫害、统一采摘收购等方式进行。由于为人工设定，没有实现蔬菜生产按需供给，效果在一定程度上受到影响。同时，由于没有建立可视化体系，广大消费者很难看到生产全过程，即使我们对公司蔬菜安全生产宣传得好，也很难让广大消费者相信。

2015年与2016年，公司先后投资100多万元，建设了覆盖基地蔬菜大棚设施栽培的肥水一体化设施，并通过与蔬菜种植专家系统有机结合，可根据蔬菜不同的品种特点，不同的气候条件，实现肥水管理智能化控制。同时，建设覆盖公司基地的视频控制系统，实现了公司对基地生产全过程可视化。

（二）建设了基地与网站相通的生产可视化系统，最大限度满足广大消费者对生产全程可视化的需求。目前，大部分视频控制系统，主要局限于通过视频了解当时生产情况，主要为生产管理者服务。我们打破现有对视频的局限性，建设基地蔬菜生产视频控制系统的同时，我们的重点主要是将视频与湘潭三汇网站相连，广大访问者只要访问公司网站并扫描公司的二维码，便可以连接公司生产基地视频系统，了解公司生产全过程。

（三）依托公司网站、智能手机与QQ农场优势，建设湘潭

三汇蔬菜互联网营销网络，构建蔬菜互联网营销新的增长业态采用互联网进行蔬菜营销，公司主要在以下几方面进行：一是通过公司网站引导部分访问者在实地考察基础上实现互联网营销。二是采用QQ农场形式营销。即对基地内部分土地采用租赁形式，少数城市居民租赁后，通过QQ农场，可随时掌握基地生产情况，并通过该QQ农场，带动周边同事与朋友购买。三是通过微信营销。建立市内有关企事业单位与有关城市居民参加的三汇蔬菜微信群，发展微信配送群体。由于我们紧密结合公司基地的实际，采用目前行之有效互联网营销手段，有效满足城市居民快捷、方便、安全、新鲜的蔬菜需求。

三、解决方案

（一）在引进蔬菜种植专家系统的基础上，进行系统二次开发，通过不断完善、优化专家系统，使该系统更具有湘潭特色，为设施蔬菜智能化管理提供有效的技术支撑基地智能化硬件设施建成后，智能化管理主要的技术参数是根本。因此，我们引进湖南农业大学蔬菜种植专家系统的基础上，聘请省、市、区有关蔬菜专家与计算机专家共同对引进的蔬菜专家系统进行个性化开发，通过近两年的实践，基本构建了拥有湘潭气候特点的、设施栽培的、全年不同品种的蔬菜种植专家系统。我们将专家系统有关技术参数与肥水管理智能化系统实行对接，在很大程度上实现了按需施肥水，有效解决传统人工管理带来的弊端。

（二）互联网营销的解决方案

1. 发展微信营销　微信具有点对点精准互动营销、二维码、开放平台、公众平台等众多功能。目前3G、4G智能手机基本普及，选择发展微信营销，是目前在较近距离最方便的营销方式之一。公司通过发展三汇蔬菜微信群，拓展了蔬菜营销业务。

2. 发展QQ农场营销　由于广大业主租赁了公司的基地，广大业主对基地的生产情况享有知情权。我们通过建立QQ农场营销体系，让广大业主随时掌握基地生产全过程。同时，通过他们，引导广大同事、朋友加入网上订购的行业，形成了公司互联网营销--QQ农场营销增长点。

3. 互联网营销　由于公司三汇蔬菜网站拥有生产全过程视频，广大访问者只要观看公司生产视频后，对公司蔬菜质量有一个感性认识，加上公司地处湘潭城郊，拥有垂钓、餐饮等休闲资源，一个以互联网为引导的、与基地参观相结合的消费群体逐步构建，形成了公司互联网营销第三个增长点。

四、模式特点

（一）实现了蔬菜生产全过程智能化管理，综合成本显著降低目前，肥水管理涉及面积150亩，原有生产员工与管理38人，实现智能化管理后，精减人员18人（主要为生产员工），年减少员工工资52万元，扣除电费3万元、设备折旧12万元，维护费用5万元，年综合成本减少32万元。

（二）全面拓展公司蔬菜营销业务，形成公司互联网销售新的增长点。多年来，公司主要销售渠道：一是与超市对接销售；二是与有关企事业单位（如学校、酒店、机关等）建立的合作关系进行蔬菜销售。本成果在以上销售渠道的基础上，拓展了新营销业务：

1. 构建了QQ农场销售新的增长点　由于广大业主租赁我公司基地后，对基地生产过程通过视频可实现全程可视化，辐射带动了周边同事与朋友订购，目前，通过QQ农场辐射带动发展用户达50个，年营业额达50多万元。

2. 发展了三汇蔬菜微信消费增长点　由于微信拥有得天独厚的优势，只计流量，不计算电话费，可视频、可通话，可延时。目前公司发展三汇蔬菜微信用户达500户，年营业额达150多万元。

3. 发展网上营销新的增长点　蔬菜的质量安全永远是广大消费者十分关心的主题，蔬菜的质量安全通过可视化的视频一目了然，具有十分重要的现实作用。我们通过三汇蔬菜网站视频引导发展网上销售用户1000户，年营业额达 240万元。

（三）推动了公司效益的提高

2015年前，由于主要处于投入阶段，每年收支基本平衡，盈余不多。分析其主要原因，工资成本占整个成本的比例太高。降低蔬菜生产企业工资成本是提高企业效益，防止企业亏损的有效措施。本成果的应用，年减少员工工资高达52万元。2016年，公司可实现盈利，互联网发挥了积极的作用。我们坚持以基地为基础，以互联网为抓手，促进公司效益的提高。

（四）构建了现代农业一三产业融合发展的格局

多年来，公司蔬菜生产管理主要为人工管理，采用传统的销售方式，具有成本高、效益低的缺点。本成果打破生产与营销的条条框框，通过建立智能人管理体系，构建互联网销售新的业态与增长点，实现互联网技术与蔬菜生产一三产业融合发展。

五、有待完善的方面

（一）由于蔬菜生产智能化控制是要以蔬菜种植专家系统为基础进行的，因此，不断完善优化蔬菜种植专家系统是关键 。目前，公司主要进行二次开发，企业要开发一个专家系统，投资大、难度较大。

（二）由于目前主要从事蔬菜生产与营销，产品附加值低，因此，不管互联网包括智能手机微信营销、QQ农场等形式，由于受蔬菜配送物流成本的制约，目前主要局限在湘潭市区范围内。今后需要进一步完善蔬菜种植专家系统，发展高附加值的特色蔬菜生产与营销，才能不断提高蔬菜生产的效益。