一、基本情况

远鹏生态农场是一家集绿色蔬菜生产、配套餐饮休闲及观光旅游为一体的农业综合生态园区。园区现主要有无公害绿色蔬菜区、散养土鸡和野味区、鱼蛙养殖区、优质水稻区、新进产品培育区、休闲餐饮区等，公司于2015年9月获得“益阳市农业产业化龙头企业”称号。2015年12月，远鹏生态农场被农业部评为“国家级标准蔬菜园”。也是益阳市唯一一家国家级标准蔬菜园。

公司自创立以来，一直以“诚信第一、顾客第一”为最高经营宗旨，坚持“不打水、不泡水”的健康理念，远鹏农业一直致力于走平民化的现代化农业发展模式，高品质蔬菜、低价位销售，让更多普通老百姓来共同参与和享受现代高科技农业技术带来的食品安全成果。2015年初，为拓展“互联网+”商业模式，公司开通了微信公众号“湖南绿色蔬菜”（lssc880），并成功注册了自己的农产品品牌“恰创客”，平台上市一年以来，已经发展了470000多粉丝。

二、项目实施情况

（一）实施背景

现实生活中，市场环境差、品种不齐全、质量不过关、停车难、天气恶劣、老人出门不便和离市场太远等诸多原因，使消费者很难及时买到放心的新鲜农产品。公司与多家酒店建立了长期稳定的供销关系，开设了四家直营蔬菜超市“恰创客之家”，配送了多个企事业单位和机关食堂。我们就“您是否想改变传统买菜方式”的问题做了大量的市场调查（调查主体为我们的直营店会员以及政府机关公务员），调查结果为：想通过“互联网+”买菜的占了68%，不通过互联网买菜的占了26%，无所谓的有6%。根据以上调查情况，开展无公害蔬菜物流配送到各机关单位食堂和小区保鲜系统服务点项目不仅必要，而且市场广阔。

（二）传统生鲜电商的弊端

对于传统的生鲜电商您可能遇到这样的情况，在网上预订的菜，送到您家里时并不新鲜，特别是鱼肉等生鲜食物。或者是快递员送过来的时候您并不在家，只能重新派单，所订的菜因时间耽搁变得更加不新鲜。另外，由于这个行业的时效性，80%的顾客中餐和晚餐用餐时间都比较集中，那么就导致了强大的配送压力。我们所建立的保鲜系统服务点完美了解决了最后一公里的配送问题，保证顾客无论何时都能拿到新鲜的无公害绿色蔬菜。

（三）我们的优势

优势一　便宜、健康

基地直达——消费者“高品质、低价位、不打水、不泡水”。

优势二　方便、快捷

让消费者足不出户，就能吃得到健康绿色新鲜的农产品。

优势三　精准锁定客户，便于推广，销售

建立微信会员群，增强客户粘度，积极拓展市场，壮大会员人数。  利用微信会员群（大数据）我们可以整合市场上所有好的农副产品迅速有效的发布给我们的会员，其宣传效应和商业价值无可估量。

优势四　品牌、口碑

公司发展至今拥有强大的品牌形象和良好的口碑。

优势五　便于“物联网+”推广

建立保鲜系统服务点就等同于建立了带保鲜功能的直营店，使更多的人对“物联网+”的认识，由虚拟的模糊概念转变为实实在在的便民服务。

（四）产销模式

以蔬菜、水果等农产品为主线，副食、快销品等生活用品为副线，且融合“互联网+”现代农业发展模式为消费者提供更精准更快捷全方位的服务来增强与客户粘性。

（五）具体操作流程

（六）市场调查

2016年益阳市区人口　60万人

益阳市区共有　15万户（按每户4人计算）

目标客户群体　8万户（其中政府机关、企事业单位3万户，中高档小区5万户）

（七）战略布局

我们将在2016年底在益阳市打造50个保鲜系统服务点，占据整个益阳市场的6.25%-12.5%，并完善整个项目运行管理和团队建设，2017年6月份将完成整个益阳市城区保鲜系统的建设，并在2017年下半年进军长沙市场，未来两至三年同步考虑进军南方沿海城市。

三、项目发展愿景

1.  在服务上，采用“基地直达消费者”的模式，省去中间环节，控制成本，减少浪费，打击黑心商贩对行业的恶意垄断。

2.  通过“互联网+农业”给顾客体验一站式购齐所带来的便利，解决了因市场环境差、品种不齐全、质量不过关、停车难、天气恶劣、老人出门不便、离市场远等原因而使消费者很难及时买到放心的新鲜农产品的问题。

3.  把客户下单商品及时配送至各小区每户专属保鲜柜中，能让他们足不出院就能及时拿到所定的商品。

4.  加强与农户的合作，下订单给农户，进行技术指导，统一价格回购，使农户创收、老百姓受惠，创造更大的经济社会效益。

5. 此种模式得到了老百姓的认可和支持，被他们所津津乐道。

6.  深入配合政府推出的一系列“菜篮子”惠民工程。政府非常重视和支持我们公司的发展，加快推进农业现代化建设是必然趋势和历史使命。